린 스타트업과 린 캔버스 – 독산역 소호사무실 [유솔브릿지]

린 캔버스는 애쉬 모리아(Ash Maurya)가 린 스타트업 정신을 반영해 만든 포맷입니다.린(Lean)이라는 말은 말랐다, 군더더기가 없다, 마른 뜻입니다.’린 스타트업’이라는 책을 쓴 에릭 리스(Eric Ries)는 새로운 아이디어가 나오고 계획이 세워지면 최소 요건 제품(MVP: Minimun Viable Product)을 빠르게 출시해 고객 반응을 본 뒤 지속적인 피드백으로 시장에 맞는 최적의 상품을 만드는 경영 전략을 주장합니다.즉, 린 스타트업은 ‘만들고, 측정하고, 배우기(Build-Measure-Learn)’ 과정을 통해 고객들로부터 피드백을 계속 받고, 제품을 개선해 나가는 것이기 때문에 무한 연결의 시대에 적합한 비즈니스 모델이라고 생각합니다.

하버드 비즈니스 리뷰: 24시간 고객과 소통하는 비즈니스 모델 만들기 – 독산역 소호 오피스 [유솔브리지]5월의 첫 블로그는 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review) 5~6월호에 실린 ‘지금은 무한… blog.naver.com

린캔버스는 알렉산더 오스터왈더(Alexander Osterwalder)의 비즈니스 모델 캔버스처럼 9개 항목으로 나뉘어 있습니다.

린 캔버스 9블록

글쓰기는 다음과 같습니다.1. 문제점 파악 시장 조사를 통해서 기존 제품이나 서비스에 대한 문제점을 파악하고 어떻게 해결되는지 적어 보세요.가장 큰 문제 3개를 생각하고 보세요.2. 고객 파악 구매를 하고 수익을 높이는 사람들의 분할을 하고 보세요.얼리 어댑터는 찾았나요?3. 가치 제안 기존 제품이나 서비스와 비교하고 제안하고 싶은 제품이나 서비스가 어떤 가치가 있는지 적어 보세요.4. 솔루션 기존 제품이나 서비스가 갖는 문제를 해결 할 수 있는 당신의 제품 및 서비스 솔루션에 대해서 적어 보세요. 위에 가장 큰 문제를 3개 썼다면 그에 상응하는 솔루션을 적어 보세요. MVP에 반영할 필요가 있습니다. 5. 채널의 고객에게 자신의 제품이나 서비스를 어떻게 알게 할 것인지 적어 보세요. 구체적일수록 좋습니다. 6. 수익 매출은 어떻게 일으키는지를 생각하고 매출원을 쓰고 보세요. 제품이나 서비스에 어떻게 가격을 산정했나요?7. 비용 사업을 비용은 어떤 것이 있는지 적어 보세요.고정비 및 변동비를, 그리고 수익을 고려한 손익 분기점도 고려해야 합니다.비용 구조에 대한 회사의 경쟁 우위성은 장기적으로 보완해야 합니다. 8. 핵심 지표 당신의 제품이나 서비스가 시장에서의 반응은 어떻습니까? 회사가 제대로 운영되고 있습니까. 정량적인 수치로 측정된 것이 있으면 적어 보세요.9. 경쟁 우위의 기존 제품이나 서비스에 비해서 뭐가 경쟁력이 있는지 적어 보세요.

린 스타트업 프로세스

링 캔버스의 핵심 활동은 당신의 제품이나 서비스를 이용하는 고객을 정확히 발견하고 지속적 평가를 받고 잠재 고객까지 확대하는 것입니다. 즉 고객 개발(Customer Development)입니다.결국 초기 사업 모델 A는 고객 개발이라는 단계인 B를 거쳐야 완전한 비즈니스 모델 C를 만들 수 있습니다.최종적으로는 고객에게 가치를 전달하기로 수입을 얻을 목적입니다.그래서 수익과 비용에 대해서는 대부분의 창업자가 기술을 융합시킨 제품이나 서비스에 초점을 맞추고 있으니 더 세심한 주의를 기울일 필요가 있습니다.그러나 처음부터 너무 많은 시간을 두고 작성하지 마세요.작성에 20분만 투자한다고 하네요. (웃음)제가 만든 제품이나 서비스는 고객이 이용할 거니까, 검증되지 않은 나의 가설을 세우는 데 시간을 갖지 말라는 것이 애시 모리아의 메시지이기도 합니다. 물론 자신이 운영하는 사업의 특성에 따르고, 링 캔버스를 적용해야 할지, 비즈니스 모델 캔버스를 적용해야 할지를 판단하는 것은 필요합니다. 그래도 뭐든지 2종류의 9블록의 캔버스를 쓰고 쓰면 좋겠어요. 한장의 사업 계획서를 만드는 것에 익숙해져야 합니다.금천구 가산 디지털 단지 내의 독산 역 근처에 있는 본 SOHO사무실에 와서 나랑 함께 만들어 보셔도 됩니다. ^^첨부 파일인 캔버스. pptx파일 다운로드 내 컴퓨터 저장

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금천구 독산역 소호사무실 [유솔브릿지] – 구로구, 금천구, 광명시 직주근접 유솔브릿지 소호사무실은 금천구, 구로구, 광명시(철산동, 하안동, 소하동)에 거주하시는 사업자분들께는… blog.naver.com

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